Una crisi economica può avere origine quando il valore della produzione non è in grado di remunerare il complesso dei fattori produttivi, incluso il capitale di rischio. In sostanza, si determina quando l’azienda consegue risultati economici negativi. L’aspetto finanziario, invece, incide negativamente quando in particolare il magazzino e i crediti non consentono di generare liquidità sufficiente per rispettare le scadenze del passivo.

Accanto a questi due elementi, inoltre, possono contribuire a rendere critica la vita di un’azienda anche altri numerosi fattori: carenze organizzative, investimenti sbagliati, marketing poco efficace. Senza trascurare le variabili esterne: dalla caduta dei prezzi a un aumento delle materie prime, fino al decadimento del prodotto. 

Arriva, perciò, il momento di affidarsi a un consulente direzionale in grado di definire un piano di ristrutturazione aziendale, finalizzato a risanare e rilanciare le attività di business e a rimettere in sesto l’equilibrio economico e finanziario necessario per consolidare la propria esistenza sul mercato. 

Il piano di ristrutturazione diventa quindi un passaggio fondamentale per la sopravvivenza e l’evoluzione stessa dell’azienda. Deve perciò essere fondato su elementi di analisi profonda dell’azienda, quali: la struttura organizzativa; l’impianto contabile; i servizi e/o i prodotti che fornisce e il mercato di riferimento; le procedure di controllo adottate; i dati storici rilevanti; le motivazioni interne ed esterne che hanno portato alla crisi. 

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Vediamo in particolare quali sono le riforme apportare con il D.Lgs. n. 14/2019:

• Le nuove norme disciplinano per la prima volta il processo di anticipazione della crisi con una serie di obblighi da rispettare per le aziende.
• Diventa obbligatorio nominare un organo di controllo, quando la società supera, per due esercizi consecutivi, anche uno soltanto dei seguenti limiti: un attivo patrimoniale di 4 milioni, ricavi di 4 milioni e 20 dipendenti. 
• L’impresa è inoltre obbligata ad adottare un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato alla natura e alle dimensioni dell’impresa, anche in funzione della rilevazione tempestiva della crisi dell’impresa e della perdita della continuità aziendale. 
• Monitoraggio costante degli indicatori necessari a rilevare tempestivamente disequilibri e criticità che possano mettere a rischio la continuità aziendale. 

In questo nuovo scenario di profondi cambiamenti per la vita di un’impresa, diventa ancora più rilevante il supporto professionale di un consulente, in particolare di un dottore commercialista, soprattutto per quanto riguarda la valutazione degli indicatori aziendali fondamentali nella rilevazione della crisi ma anche per sviluppare, in sinergia con il management, un modello organizzativo coerente e solido, per la prevenzione e la segnalazione tempestiva di eventuali criticità. 

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Un aiuto concreto che può risultare decisivo in passaggi particolarmente delicati nella vita di un’azienda. Un professionista esperto del settore può, infatti, supportare il management aziendale nell’affrontare percorsi imprevisti e particolarmente critici, individuando con prontezza le aree sulle quali intervenire. Nella maggior parte dei casi, la richiesta di supporto da parte di un consulente direzionale avviene quando le attività di business stanno subendo un momento di crisi e di difficoltà. In tal senso, un consulente direzionale può risultare efficace nel contribuire a invertire la tendenza negativa, fornendo gli strumenti più adeguati e portando una visione esterna all’azienda, senza mai sostituirsi a chi ha il potere decisionale.

Un bravo consulente direzionale, infatti, affianca, supporta, suggerisce, contribuendo ad aiutare i decisori a individuare la via d’uscita a una situazione critica. L’aspetto più interessante per l’azienda è quello per cui il consulente direzionale modella una soluzione ad hoc, senza alcun concetto preconfezionato, ma adattando risposte e strumenti alla situazione che l’azienda sta vivendo. Questo significa dar vita a un lavoro complesso e a valore aggiunto per l’impresa: conoscere la storia aziendale, i punti deboli e quelli forti, le risorse umane impiegate. Per trovare le risposte giuste, insomma, il consulente direzionale deve calarsi profondamente nella realtà che è chiamato a supportare, fornendo sostegno e comprensione a chi dovrà prendere le decisioni finali.

Sono diversi gli ambiti nei quali un consulente direzionale può avere successo e aiutare l’azienda a crescere e migliorare: dalla gestione dei processi alla comunicazione interna; dall’organizzazione alle risorse umane; per finire con gli aspetti finanziari e commerciali. 

Un consulente direzionale può aiutare l’impresa a riprendere il cammino della crescita, aumentare le vendite, ristrutturarsi dal punto di vista finanziario, sviluppare un nuovo modello organizzativo, con l’obiettivo di diventare un riferimento nel proprio settore, mantenendo il dinamismo necessario a competere in mercati sempre più complessi. 

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1. Partiamo dalle fondamenta!

Prima di introdurre nuove figure nella compagine imprenditoriale, è importante chiarire bene le tue posizioni come leader. Vanno, perciò, chiariti aspetti come la catena di comando, lo sviluppo dei processi di gestione, la filiera organizzativa. Stabilisci quindi un chiaro processo decisionale e condividilo con il tuo team solo quando sarà ben limato e ti apparirà efficace per il successo dell’impresa. Fatto questo importante passaggio, valuta le “caselle” vuote, quali posizioni riempire e quali caratteristiche stai cercando. 

2. Punta sulla personalità

Nella tua squadra, oltre a professionalità e competenza, serve una vera e propria rockstar! Qualcuno in grado di giocare in più ruoli e con una personalità aperta e amichevole. Il tuo team dei sogni, infatti, non può prescindere da una o più persone ricche di talento e inventiva, in grado di saper passare da un ruolo all’altro, avere più competenze ed essere responsabile quando si tratta di puntare al risultato. 

3. Prioritari potenzialità e passione

Curriculum e competenze rimangono gli aspetti più importanti in sede di valutazione per la stragrande maggioranza delle aziende. Ma per portare al tuo team quel qualcosa in più, hai bisogno di spingerti a guardare un po’ più in là, dando la priorità anche alle motivazioni e all’entusiasmo. Nella vita di un’azienda, soprattutto in fase di avvio, possono essere molti i momenti difficili e “grigi”. Cerca perciò futuri dipendenti che credono davvero nella tua idea e non la considerino solo un punto di partenza per poi andare altrove. 

4. L’esperienza rimane una voce fondamentale

Assicurati di reclutare qualcuno che, nel tuo settore, ha già dimostrato di saper fare la differenza, essere risolutivo e conoscere i canali giusti di intervento. Poter contare su una o più persone che sanno già come navigare in determinate acque, renderà tutto più semplice. Non avrai, infatti, bisogno di investire troppo tempo nella formazione e potrai valorizzare da subito le risorse in grado di diventare i nuovi leader aziendali.  

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AZIENDE IN CRISI
QUANDO INTERVENIRE?

Vittorio Vecchione, della Vecchione & Partners, spiega quanto sia importante il ruolo del consulente di impresa al giorno d’oggi

Molto spesso le ragioni della crisi di un’impresa sono legate a fattori endogeni alla gestione aziendale, quali l’organizzazione, la gestione del personale e della finanza aziendale, la tutela del credito (molte PMI a causa del credit crunch hanno difficoltà a crescere o espandersi); aspetti tutti che, quindi, devono essere scrupolosamente curati a prescindere dal pericolo di fallimento. «Fare impresa è difficile e lo è ancor di più senza una programmazione strategica che ne migliori la struttura e la renda capace di superare momenti di crisi oppure, con approccio positivo, che permetta all’imprenditore di cogliere le opportunità di crescita e di cambiamento offerte dal mercato» asserisce Vittorio Vecchione, che da anni si dedica con passione e professionalità alla consulenza strategica aziendale, avvalendosi della preziosa collaborazione di un team altamente qualificato. Specializzato in Corporate, M&A, Spin-off, New Co, Start-up, EquityFundraising, compliance e consulenza giuridica e strategica d’impresa, lo Studio Vecchione& Partners è un importante business partner che, entrando nelle dinamiche economico-commerciali, organizzative e strutturali dell’azienda, non svolge solo un ruolo consulenziale, bensì strategico e decisionale.

Dottor Vecchione, lei parla di un metodo che costituisce il segno distintivo della insegna Vecchione & Partners. In cosa consiste?
«Il mio metodo si fonda su un rapporto quotidiano con l’imprenditore; un affiancamento su misura vissuto sul
piano aziendale a 360 gradi. Le imprese nascono, crescono, si ammalano e vivono momenti di sofferenza; hanno
bisogno di soluzioni strategiche per uscire da situazioni difficili, per gestire le delicate fasi di cambiamento, per
realizzare una ristrutturazione o un riposizionamento sul mercato, per aumentare la redditività o, più semplicemente, per programmare un’ulteriore crescita. Occorrono quindi sensibilità ai cambiamenti, capacità di innovazione e di differenziazione, intuito nell’ottenere vantaggi competitivi che siano sostenibili nel tempo».

Cosa dovrebbero comprendere le aziende?
«In Italia è ancora forte la propensione a considerare il consulente aziendale come un tecnico da coinvolgere nei momenti patologici del business, quando in realtà è molto più complicato, se non addirittura impossibile,
ottenere un buon risultato. Occorre, quindi, una rivoluzione culturale: gli imprenditori dovrebbero comprendere che la figura del consulente d’impresa è indispensabile per un’azienda che miri a crescere. È fondamentale per le
aziende disporre di uno staff esperto e qualificato che parli lo stesso linguaggio del business che vivono ogni
giorno, che prevenga i problemi prima ancora che questi sorgano, che offra soluzioni efficaci a quelli già insorti,
ma soprattutto che sappia perseguire gli obiettivi stessi dell’impresa».

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I consulenti possono fornire soluzioni per una vasta gamma di problemi aziendali. Sono diverse le aree nelle quali un consulente può dare una mano e sbloccare situazioni critiche, a seconda del dipartimento o delle attività che in un determinato momento rappresentano una criticità per l’azienda.

In generale, un consulente aziendale è in grado di collaborare con l’impresa su temi come strategia, pianificazione e risoluzione dei problemi. Potrebbe aiutarti a sviluppare le capacità imprenditoriali e a far crescere le competenze interne. Potrebbe inoltre essere necessario imparare come progettare un modello di business, creare un piano di marketing o determinare quali tecniche di marketing è necessario utilizzare e come utilizzarle. Anche su questi aspetti un consulente è in grado di fornire il necessario supporto.

Ecco le cinque categorie nelle quali un consulente può contribuire al successo della tua azienda.

1. Strategia e gestione
In quest’area, un consulente, grazie a un’approfondita conoscenza del mercato specifico in cui opera l’impresa, può aiutarti ad ampliare l’impatto sul mercato, espandere l’offerta di prodotti, aiutare la riorganizzazione interna per conseguire una maggiore efficienza e garantire risparmi sui costi. Potrebbe persino supportarti nell’acquisto di nuove attrezzature e tecnologie o addirittura nel processo di acquisizione di un’altra azienda.

2. Qualità ed efficienza

In questo caso, il consulente può focalizzarsi efficacemente sulla qualità dei processi aziendali, per garantire più rapidità ed efficacia. Potrebbe fare al caso della tua impresa se, per esempio, stai cercando di mappare i processi esistenti e analizzarli per ottenere dati ed elementi utili a migliorare la qualità, ridurre i passaggi o gli errori e ridurre i costi.

3. Information Technology

Probabilmente è l’area in cui al momento le imprese fanno registrare la maggiore richiesta di consulenza. Con la crescita rapidissima delle nuove tecnologie, le imprese hanno sempre più bisogno di un solido supporto tecnico. Un consulente nell’area IT contribuisce allo sviluppo dei processi di integrazione e implementazione dei propri sistemi informatici, telefonici, delle infrastrutture cloud e digitali.

4. Risorse umane

Un consulente in questo campo può essere di grande aiuto se da imprenditore ti stai confrontando in modo specifico sulle esigenze dei tuoi dipendenti. Un professionista esterno può aiutare a reclutare i migliori talenti, migliorare la fidelizzazione dei dipendenti e determinare i meccanismi per allinearli agli obiettivi della tua azienda rivedendo la politica sui compensi. Un consulente, inoltre, può sostenerti anche nella realizzazione di progetti di sviluppo della leadership e della comunicazione.

5. Vendite e marketing

Vendere, vendere, vendere! Ma come? Un consulente in quest’area può supportarti per per creare piani di marketing, lavorare su come migliorare il posizionamento, sviluppare un marchio, lanciare campagne pubblicitarie, stabilire strategie di gestione dei social media, avviare nuovi format nella vendita, progettare azioni specifiche di formazione e coaching finalizzate a incrementare le vendite.

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Criteri di applicazione

Per candidarsi con successo all’Eit Digital Challenge, le aziende devono soddisfare i seguenti criteri:

• avere sede in uno degli stati membri dell’Unione europea;
• essere in fase di crescita (mostrando entrate annuali superiori a 300mila euro o almeno 2 milioni di euro in finanziamenti totali);
• non esistere da più di 10 anni.

La scadenza per le domande è il 14 giugno 2019. Tutte le informazioni per partecipare sono reperibili sul sito web di EIT Digital.

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Modalità di accesso
Per accedere alle pagine web con le dichiarazioni precompilate occorre lo Spid (Sistema Pubblico di Identità Digitale) oppure le credenziali Fisconline o il Pin di accesso all’Inps . Il materiale informativo è reperibile online sul sito dell’Agenzia delle Entrate.

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Svecchiare e sburocratizzare

Il portale vuole essere uno strumento per avvicinare i cittadini alla conoscenza delle opportunità esistenti per cittadini e imprese, contribuendo a sburocratizzare gli interventi. “Negli ultimi 10 anni il ministero dello Sviluppo ha stanziato 85 miliardi di incentivi mentre quello del lavoro circa 20. Ma il 30 40% di questi incentivi non vengono mai erogati e questo non per colpa di qualcuno ma sostanzialmente per un problema di comunicazione”, ha spiegato il Ministro dello Sviluppo economico e del Lavoro, Luigi Di Maio. Il portale potrà in futuro contare anche una versione in inglese per favorire i progetti di apertura internazionale del nostro sistema imprenditoriale.

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Dal primo gennaio 2019 entrerà in vigore la fatturazione elettronica, un nuovo sistema informatico che permette di abbandonare per sempre il supporto cartaceo e tutti i costi relativi alla stampa, spedizione e conservazione.

Nelle previsioni governative il nuovo sistema dovrebbe facilitare la gestione delle fatture sia per chi le emette sia per chi le riceve, clienti e fornitori, rendendo più semplice la raccolta, l’archiviazione e la consultazione delle fatture. Le stesse una volta emesse, verranno in maniera automatica recapitate al destinatario da un sistema dell’Agenzia delle Entrate.

La fatturazione elettronica non è obbligatoria per tutti, anche se potrebbe comunque essere utile. Esclusi dall’obbligo ad esempio sono i medici e le farmacie (che già inviano i dati tramite il sistema TS), le società sportive dilettantistiche con volume d’affari inferiore a 65.000 €, i professionisti che si trovano nel regime dei minimi/forfettario, categoria questa che – secondo a una norma contenuta nell’attuale legge di stabilità – sarà estesa a tutti quelli che fatturano fino a 65 mila euro ogni anno.
Tutti gli altri saranno invece obbligati a ricorrere al nuovo sistema.

Il passaggio alla fatturazione elettronica però può risultare complesso, prevedendo anche una serie di regole e di eccezioni.
Le domande più frequenti in questo periodo sono: chi è obbligato? Chi non lo è? Come crearla? Quali sono le regole e le eccezioni? Come scegliere la giusta soluzione gestionale? Esistono soluzioni che si integrino con i sistemi gestionali già in uso?

Vecchione & Partners assiste il Cliente anche in questa esigenza, occupandosi di Consulenza Aziendale, Fiscale e Giuridica d’Impresa.
Un valore aggiunto qualificato per Imprese orientate alla crescita, che intendono riorganizzarsi e migliorare i processi operativi e decisionali.
Vecchione & Partners offre un’assistenza completa su ogni aspetto delle scelte imprenditoriali, nella gestione di tematiche fiscali, aziendali, giuridiche d’impresa.[:]

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