Una crisi economica può avere origine quando il valore della produzione non è in grado di remunerare il complesso dei fattori produttivi, incluso il capitale di rischio. In sostanza, si determina quando l’azienda consegue risultati economici negativi. L’aspetto finanziario, invece, incide negativamente quando in particolare il magazzino e i crediti non consentono di generare liquidità sufficiente per rispettare le scadenze del passivo.

Accanto a questi due elementi, inoltre, possono contribuire a rendere critica la vita di un’azienda anche altri numerosi fattori: carenze organizzative, investimenti sbagliati, marketing poco efficace. Senza trascurare le variabili esterne: dalla caduta dei prezzi a un aumento delle materie prime, fino al decadimento del prodotto. 

Arriva, perciò, il momento di affidarsi a un consulente direzionale in grado di definire un piano di ristrutturazione aziendale, finalizzato a risanare e rilanciare le attività di business e a rimettere in sesto l’equilibrio economico e finanziario necessario per consolidare la propria esistenza sul mercato. 

Il piano di ristrutturazione diventa quindi un passaggio fondamentale per la sopravvivenza e l’evoluzione stessa dell’azienda. Deve perciò essere fondato su elementi di analisi profonda dell’azienda, quali: la struttura organizzativa; l’impianto contabile; i servizi e/o i prodotti che fornisce e il mercato di riferimento; le procedure di controllo adottate; i dati storici rilevanti; le motivazioni interne ed esterne che hanno portato alla crisi. 

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Vediamo in particolare quali sono le riforme apportare con il D.Lgs. n. 14/2019:

• Le nuove norme disciplinano per la prima volta il processo di anticipazione della crisi con una serie di obblighi da rispettare per le aziende.
• Diventa obbligatorio nominare un organo di controllo, quando la società supera, per due esercizi consecutivi, anche uno soltanto dei seguenti limiti: un attivo patrimoniale di 4 milioni, ricavi di 4 milioni e 20 dipendenti. 
• L’impresa è inoltre obbligata ad adottare un assetto organizzativo, amministrativo e contabile adeguato alla natura e alle dimensioni dell’impresa, anche in funzione della rilevazione tempestiva della crisi dell’impresa e della perdita della continuità aziendale. 
• Monitoraggio costante degli indicatori necessari a rilevare tempestivamente disequilibri e criticità che possano mettere a rischio la continuità aziendale. 

In questo nuovo scenario di profondi cambiamenti per la vita di un’impresa, diventa ancora più rilevante il supporto professionale di un consulente, in particolare di un dottore commercialista, soprattutto per quanto riguarda la valutazione degli indicatori aziendali fondamentali nella rilevazione della crisi ma anche per sviluppare, in sinergia con il management, un modello organizzativo coerente e solido, per la prevenzione e la segnalazione tempestiva di eventuali criticità. 

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Un aiuto concreto che può risultare decisivo in passaggi particolarmente delicati nella vita di un’azienda. Un professionista esperto del settore può, infatti, supportare il management aziendale nell’affrontare percorsi imprevisti e particolarmente critici, individuando con prontezza le aree sulle quali intervenire. Nella maggior parte dei casi, la richiesta di supporto da parte di un consulente direzionale avviene quando le attività di business stanno subendo un momento di crisi e di difficoltà. In tal senso, un consulente direzionale può risultare efficace nel contribuire a invertire la tendenza negativa, fornendo gli strumenti più adeguati e portando una visione esterna all’azienda, senza mai sostituirsi a chi ha il potere decisionale.

Un bravo consulente direzionale, infatti, affianca, supporta, suggerisce, contribuendo ad aiutare i decisori a individuare la via d’uscita a una situazione critica. L’aspetto più interessante per l’azienda è quello per cui il consulente direzionale modella una soluzione ad hoc, senza alcun concetto preconfezionato, ma adattando risposte e strumenti alla situazione che l’azienda sta vivendo. Questo significa dar vita a un lavoro complesso e a valore aggiunto per l’impresa: conoscere la storia aziendale, i punti deboli e quelli forti, le risorse umane impiegate. Per trovare le risposte giuste, insomma, il consulente direzionale deve calarsi profondamente nella realtà che è chiamato a supportare, fornendo sostegno e comprensione a chi dovrà prendere le decisioni finali.

Sono diversi gli ambiti nei quali un consulente direzionale può avere successo e aiutare l’azienda a crescere e migliorare: dalla gestione dei processi alla comunicazione interna; dall’organizzazione alle risorse umane; per finire con gli aspetti finanziari e commerciali. 

Un consulente direzionale può aiutare l’impresa a riprendere il cammino della crescita, aumentare le vendite, ristrutturarsi dal punto di vista finanziario, sviluppare un nuovo modello organizzativo, con l’obiettivo di diventare un riferimento nel proprio settore, mantenendo il dinamismo necessario a competere in mercati sempre più complessi. 

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1. Partiamo dalle fondamenta!

Prima di introdurre nuove figure nella compagine imprenditoriale, è importante chiarire bene le tue posizioni come leader. Vanno, perciò, chiariti aspetti come la catena di comando, lo sviluppo dei processi di gestione, la filiera organizzativa. Stabilisci quindi un chiaro processo decisionale e condividilo con il tuo team solo quando sarà ben limato e ti apparirà efficace per il successo dell’impresa. Fatto questo importante passaggio, valuta le “caselle” vuote, quali posizioni riempire e quali caratteristiche stai cercando. 

2. Punta sulla personalità

Nella tua squadra, oltre a professionalità e competenza, serve una vera e propria rockstar! Qualcuno in grado di giocare in più ruoli e con una personalità aperta e amichevole. Il tuo team dei sogni, infatti, non può prescindere da una o più persone ricche di talento e inventiva, in grado di saper passare da un ruolo all’altro, avere più competenze ed essere responsabile quando si tratta di puntare al risultato. 

3. Prioritari potenzialità e passione

Curriculum e competenze rimangono gli aspetti più importanti in sede di valutazione per la stragrande maggioranza delle aziende. Ma per portare al tuo team quel qualcosa in più, hai bisogno di spingerti a guardare un po’ più in là, dando la priorità anche alle motivazioni e all’entusiasmo. Nella vita di un’azienda, soprattutto in fase di avvio, possono essere molti i momenti difficili e “grigi”. Cerca perciò futuri dipendenti che credono davvero nella tua idea e non la considerino solo un punto di partenza per poi andare altrove. 

4. L’esperienza rimane una voce fondamentale

Assicurati di reclutare qualcuno che, nel tuo settore, ha già dimostrato di saper fare la differenza, essere risolutivo e conoscere i canali giusti di intervento. Poter contare su una o più persone che sanno già come navigare in determinate acque, renderà tutto più semplice. Non avrai, infatti, bisogno di investire troppo tempo nella formazione e potrai valorizzare da subito le risorse in grado di diventare i nuovi leader aziendali.  

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Oggi, troppo spesso, il termine “startup” viene utilizzato per indicare genericamente un’impresa in fase di avvio. Quello che distingue una startup innovativa è il fatto che la società deve avere quale oggetto sociale esclusivo la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico, come si legge dagli artt. 25 e ss. del DL 18 ottobre 2012 , n.179. L’introduzione di questa forma particolare di società è motivata dalla volontà del legislatore di contribuire allo sviluppo di una nuova cultura imprenditoriale, contribuendo alla creazione di condizioni più favorevoli ai processi di innovazione del sistema produttivo. 

L’identikit dello startupper innovativo è spesso quella di un giovane aspirante imprenditore, talvolta di un gruppo, che ha il problema di valorizzare la propria idea imprenditoriale senza disperdere le risorse finanziarie di partenza: E’ qui che il commercialista interviene con le sue competenze professionali a supporto del team imprenditoriale per fornire una consulenza mirata su vari aspetti: redazione del business plan, strategie di marketing, reperimento delle risorse finanziarie e degli investimenti, organizzazione e gestione aziendale, approfondimento delle normative e delle pratiche burocratiche, assistenza fiscale e contrattualistica. 

Un commercialista può rappresentare una guida molto utile per un team alle prese con una startup, anche in termini di conoscenza approfondita di un mercato o di un determinato settore. Inoltre, per impulso del governo centrale e delle istituzioni locali, delle associazioni di categoria e delle imprese private, ogni anno sono numerose le iniziative a favore del consolidamento e dell’accelerazione dei nuovi progetti imprenditoriali: contest, startup competition, voucher che spesso mettono in palio finanziamenti e servizi professionali mirati. Il commercialista può contribuire anche a rappresentare un punto di contatto con i soggetti che svolgono attività di networking sul tema, sia a livello locale che nazionale, permettendo ai giovani startupper di cogliere tante opportunità di crescita. 

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1. Individua l’attività giusta per te!
   Può darsi si tratti di una formula vecchia – trova un bisogno e cerca di soddisfarlo – eppure, a maggior ragione in un’economia in crisi, questo adagio funziona ancora. Una delle chiavi del successo imprenditoriale è di individuare le esigenze del mercato che potenzialmente sei in grado di soddisfare con il tuo nuovo business. In questo modo, la tua attività sarà in grado di produrre reddito e crescere progressivamente.

2. Esiste un mercato per quello che vuoi vendere?
   Uno dei principali errori che gli startupper talvolta commettono è quello di innamorarsi della propria idea, senza prima essersi chiesti se davvero le persone compreranno quel prodotto o utilizzeranno quel servizio. Per minimizzare il rischio di perdita, fai più ricerche possibili sulla tua idea, senza dare per scontato che abbia un mercato.

3. Pianificare è la chiave
   Hai bisogno di un piano! Pianificare è importante non solo se stai cercando nuovi investimenti, ma anche per precisare in quale direzione stai andando: obiettivi, target, attività, finanze. Il piano è necessariamente destinato a grandi cambiamenti in corsa, perché progressivamente avrai sempre più chiaro il profilo dei potenziali clienti, della concorrenza e le necessità complessive, ma ti aiuterà a rimanere ben focalizzato nella giusta direzione.

4. Impara dagli errori
   Gli imprenditori di successo hanno commesso errori come tutti, senza però farsi demoralizzare e imparando dai fallimenti piccoli e grandi. Se la strada che ti eri prefigurato è piena di ostacoli insormontabili, ripensa il percorso in una nuova ottica, magari ponendoti un obiettivo diverso.

5. Pensa come un businessman
   Dal momento in cui sei orientato all’avvio della tua impresa, è utile iniziare a pensare a tutto quello che fai in ottica business. Tieni traccia delle entrate e delle uscite, mantieni separati i fondi aziendali dai conti personali e approfondisci le normative che la tua azienda deve rispettare.

6. Fatti conoscere dagli investitori
   Se hai bisogno di investimenti per la tua attività, cerca di capire cosa stanno cercando gli attori del settore che potrebbero aiutarti a finanziare la tua idea. Un suggerimento utile potrebbe essere quello di entrare in contatto con le reti locali di business angel per scoprire dove si incontrano e a quali eventi partecipano.
   
7. Delinea la strategia digitale
   Sito web, presenza sui social media, strategia di comunicazione digitale, mailing list per comunicare con i clienti: anche se stai avviando una piccola attività locale, questi strumenti sono fondamentali per consolidare il tuo brand e presentarti in maniera professionale ai futuri clienti.

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