Il provvedimento da una parte potenzia gli incentivi fiscali per gli investimenti in capitale di rischio nelle startup innovative (si passa ad una aliquota unica del 30%, eliminando quelle precedentemente in vigore, che variavano da un minimo del 19 al 27%), dall’altra estende gli incentivi a tutte le PMI innovative. 

Le Pmi innovative sono società di capitali con meno di 250 addetti e un fatturato annuo inferiore a 50 milioni di euro, così come stabilito della definizione europea, e che rispettano almeno due dei seguenti requisiti: 

• hanno sostenuto spese in ricerca e sviluppo per una quota pari ad almeno il 3% del maggiore valore tra costo e valore della produzione;
• la forza lavoro è costituita per almeno 1/3 da titolari di laurea magistrale o per almeno 1/5 da dottori di ricerca, dottorandi o ricercatori;
• sono titolari di una privativa industriale o di un software registrato.

Gli incentivi fiscali agli investimenti in startup e PMI innovative consistono:

• per le persone fisiche, in una detrazione dall’imposta sul reddito (Irpef) pari al 30% dell’ammontare investito, per un conferimento massimo di 1 milione di euro;
• per le società di capitali in una deduzione dall’ammontare imponibile a fini Ires pari al 30% dell’investimento, con soglia fissata a 1,8 milioni di euro.

Sono pertanto agevolabili gli investimenti effettuati a partire dal 1° gennaio 2017 diretti verso startup e PMI innovative, regolarmente iscritte nella relativa sezione speciale del Registro delle imprese.

Per garantire piena conformità con la legislazione europea in materia di aiuti di Stato, le modalità di fruizione dell’incentivo per le PMI innovative prevedono alcune differenze rispetto a quanto previsto per le startup, in particolare per le imprese attive sul mercato da più di sette e dieci anni.

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AZIENDE IN CRISI
QUANDO INTERVENIRE?

Vittorio Vecchione, della Vecchione & Partners, spiega quanto sia importante il ruolo del consulente di impresa al giorno d’oggi

Molto spesso le ragioni della crisi di un’impresa sono legate a fattori endogeni alla gestione aziendale, quali l’organizzazione, la gestione del personale e della finanza aziendale, la tutela del credito (molte PMI a causa del credit crunch hanno difficoltà a crescere o espandersi); aspetti tutti che, quindi, devono essere scrupolosamente curati a prescindere dal pericolo di fallimento. «Fare impresa è difficile e lo è ancor di più senza una programmazione strategica che ne migliori la struttura e la renda capace di superare momenti di crisi oppure, con approccio positivo, che permetta all’imprenditore di cogliere le opportunità di crescita e di cambiamento offerte dal mercato» asserisce Vittorio Vecchione, che da anni si dedica con passione e professionalità alla consulenza strategica aziendale, avvalendosi della preziosa collaborazione di un team altamente qualificato. Specializzato in Corporate, M&A, Spin-off, New Co, Start-up, EquityFundraising, compliance e consulenza giuridica e strategica d’impresa, lo Studio Vecchione& Partners è un importante business partner che, entrando nelle dinamiche economico-commerciali, organizzative e strutturali dell’azienda, non svolge solo un ruolo consulenziale, bensì strategico e decisionale.

Dottor Vecchione, lei parla di un metodo che costituisce il segno distintivo della insegna Vecchione & Partners. In cosa consiste?
«Il mio metodo si fonda su un rapporto quotidiano con l’imprenditore; un affiancamento su misura vissuto sul
piano aziendale a 360 gradi. Le imprese nascono, crescono, si ammalano e vivono momenti di sofferenza; hanno
bisogno di soluzioni strategiche per uscire da situazioni difficili, per gestire le delicate fasi di cambiamento, per
realizzare una ristrutturazione o un riposizionamento sul mercato, per aumentare la redditività o, più semplicemente, per programmare un’ulteriore crescita. Occorrono quindi sensibilità ai cambiamenti, capacità di innovazione e di differenziazione, intuito nell’ottenere vantaggi competitivi che siano sostenibili nel tempo».

Cosa dovrebbero comprendere le aziende?
«In Italia è ancora forte la propensione a considerare il consulente aziendale come un tecnico da coinvolgere nei momenti patologici del business, quando in realtà è molto più complicato, se non addirittura impossibile,
ottenere un buon risultato. Occorre, quindi, una rivoluzione culturale: gli imprenditori dovrebbero comprendere che la figura del consulente d’impresa è indispensabile per un’azienda che miri a crescere. È fondamentale per le
aziende disporre di uno staff esperto e qualificato che parli lo stesso linguaggio del business che vivono ogni
giorno, che prevenga i problemi prima ancora che questi sorgano, che offra soluzioni efficaci a quelli già insorti,
ma soprattutto che sappia perseguire gli obiettivi stessi dell’impresa».

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Oggi, troppo spesso, il termine “startup” viene utilizzato per indicare genericamente un’impresa in fase di avvio. Quello che distingue una startup innovativa è il fatto che la società deve avere quale oggetto sociale esclusivo la produzione e la commercializzazione di prodotti o servizi innovativi ad alto valore tecnologico, come si legge dagli artt. 25 e ss. del DL 18 ottobre 2012 , n.179. L’introduzione di questa forma particolare di società è motivata dalla volontà del legislatore di contribuire allo sviluppo di una nuova cultura imprenditoriale, contribuendo alla creazione di condizioni più favorevoli ai processi di innovazione del sistema produttivo. 

L’identikit dello startupper innovativo è spesso quella di un giovane aspirante imprenditore, talvolta di un gruppo, che ha il problema di valorizzare la propria idea imprenditoriale senza disperdere le risorse finanziarie di partenza: E’ qui che il commercialista interviene con le sue competenze professionali a supporto del team imprenditoriale per fornire una consulenza mirata su vari aspetti: redazione del business plan, strategie di marketing, reperimento delle risorse finanziarie e degli investimenti, organizzazione e gestione aziendale, approfondimento delle normative e delle pratiche burocratiche, assistenza fiscale e contrattualistica. 

Un commercialista può rappresentare una guida molto utile per un team alle prese con una startup, anche in termini di conoscenza approfondita di un mercato o di un determinato settore. Inoltre, per impulso del governo centrale e delle istituzioni locali, delle associazioni di categoria e delle imprese private, ogni anno sono numerose le iniziative a favore del consolidamento e dell’accelerazione dei nuovi progetti imprenditoriali: contest, startup competition, voucher che spesso mettono in palio finanziamenti e servizi professionali mirati. Il commercialista può contribuire anche a rappresentare un punto di contatto con i soggetti che svolgono attività di networking sul tema, sia a livello locale che nazionale, permettendo ai giovani startupper di cogliere tante opportunità di crescita. 

L'articolo Startup innovative: il commercialista è il supporto che fa per te proviene da Studio Vecchione.

1. Individua l’attività giusta per te!
   Può darsi si tratti di una formula vecchia – trova un bisogno e cerca di soddisfarlo – eppure, a maggior ragione in un’economia in crisi, questo adagio funziona ancora. Una delle chiavi del successo imprenditoriale è di individuare le esigenze del mercato che potenzialmente sei in grado di soddisfare con il tuo nuovo business. In questo modo, la tua attività sarà in grado di produrre reddito e crescere progressivamente.

2. Esiste un mercato per quello che vuoi vendere?
   Uno dei principali errori che gli startupper talvolta commettono è quello di innamorarsi della propria idea, senza prima essersi chiesti se davvero le persone compreranno quel prodotto o utilizzeranno quel servizio. Per minimizzare il rischio di perdita, fai più ricerche possibili sulla tua idea, senza dare per scontato che abbia un mercato.

3. Pianificare è la chiave
   Hai bisogno di un piano! Pianificare è importante non solo se stai cercando nuovi investimenti, ma anche per precisare in quale direzione stai andando: obiettivi, target, attività, finanze. Il piano è necessariamente destinato a grandi cambiamenti in corsa, perché progressivamente avrai sempre più chiaro il profilo dei potenziali clienti, della concorrenza e le necessità complessive, ma ti aiuterà a rimanere ben focalizzato nella giusta direzione.

4. Impara dagli errori
   Gli imprenditori di successo hanno commesso errori come tutti, senza però farsi demoralizzare e imparando dai fallimenti piccoli e grandi. Se la strada che ti eri prefigurato è piena di ostacoli insormontabili, ripensa il percorso in una nuova ottica, magari ponendoti un obiettivo diverso.

5. Pensa come un businessman
   Dal momento in cui sei orientato all’avvio della tua impresa, è utile iniziare a pensare a tutto quello che fai in ottica business. Tieni traccia delle entrate e delle uscite, mantieni separati i fondi aziendali dai conti personali e approfondisci le normative che la tua azienda deve rispettare.

6. Fatti conoscere dagli investitori
   Se hai bisogno di investimenti per la tua attività, cerca di capire cosa stanno cercando gli attori del settore che potrebbero aiutarti a finanziare la tua idea. Un suggerimento utile potrebbe essere quello di entrare in contatto con le reti locali di business angel per scoprire dove si incontrano e a quali eventi partecipano.
   
7. Delinea la strategia digitale
   Sito web, presenza sui social media, strategia di comunicazione digitale, mailing list per comunicare con i clienti: anche se stai avviando una piccola attività locale, questi strumenti sono fondamentali per consolidare il tuo brand e presentarti in maniera professionale ai futuri clienti.

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I consulenti possono fornire soluzioni per una vasta gamma di problemi aziendali. Sono diverse le aree nelle quali un consulente può dare una mano e sbloccare situazioni critiche, a seconda del dipartimento o delle attività che in un determinato momento rappresentano una criticità per l’azienda.

In generale, un consulente aziendale è in grado di collaborare con l’impresa su temi come strategia, pianificazione e risoluzione dei problemi. Potrebbe aiutarti a sviluppare le capacità imprenditoriali e a far crescere le competenze interne. Potrebbe inoltre essere necessario imparare come progettare un modello di business, creare un piano di marketing o determinare quali tecniche di marketing è necessario utilizzare e come utilizzarle. Anche su questi aspetti un consulente è in grado di fornire il necessario supporto.

Ecco le cinque categorie nelle quali un consulente può contribuire al successo della tua azienda.

1. Strategia e gestione
In quest’area, un consulente, grazie a un’approfondita conoscenza del mercato specifico in cui opera l’impresa, può aiutarti ad ampliare l’impatto sul mercato, espandere l’offerta di prodotti, aiutare la riorganizzazione interna per conseguire una maggiore efficienza e garantire risparmi sui costi. Potrebbe persino supportarti nell’acquisto di nuove attrezzature e tecnologie o addirittura nel processo di acquisizione di un’altra azienda.

2. Qualità ed efficienza

In questo caso, il consulente può focalizzarsi efficacemente sulla qualità dei processi aziendali, per garantire più rapidità ed efficacia. Potrebbe fare al caso della tua impresa se, per esempio, stai cercando di mappare i processi esistenti e analizzarli per ottenere dati ed elementi utili a migliorare la qualità, ridurre i passaggi o gli errori e ridurre i costi.

3. Information Technology

Probabilmente è l’area in cui al momento le imprese fanno registrare la maggiore richiesta di consulenza. Con la crescita rapidissima delle nuove tecnologie, le imprese hanno sempre più bisogno di un solido supporto tecnico. Un consulente nell’area IT contribuisce allo sviluppo dei processi di integrazione e implementazione dei propri sistemi informatici, telefonici, delle infrastrutture cloud e digitali.

4. Risorse umane

Un consulente in questo campo può essere di grande aiuto se da imprenditore ti stai confrontando in modo specifico sulle esigenze dei tuoi dipendenti. Un professionista esterno può aiutare a reclutare i migliori talenti, migliorare la fidelizzazione dei dipendenti e determinare i meccanismi per allinearli agli obiettivi della tua azienda rivedendo la politica sui compensi. Un consulente, inoltre, può sostenerti anche nella realizzazione di progetti di sviluppo della leadership e della comunicazione.

5. Vendite e marketing

Vendere, vendere, vendere! Ma come? Un consulente in quest’area può supportarti per per creare piani di marketing, lavorare su come migliorare il posizionamento, sviluppare un marchio, lanciare campagne pubblicitarie, stabilire strategie di gestione dei social media, avviare nuovi format nella vendita, progettare azioni specifiche di formazione e coaching finalizzate a incrementare le vendite.

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